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品牌农业的答案是什么?
来源:微信:ok巧农浏览数:4 
  阿尔伯特.爱因斯坦在普林斯顿大学曾给一个高级物理班出期末试题。还没有出完,一个学生走上前来说道“请原谅我的冒昧,爱因斯坦博士,您也许出错题了。要知道,您现在的这些试题与我们去年的一模一样。”爱因斯坦回答说:没关系。你要知道,所有这些问题的答案都已有了变化。

  这则故事堪称一个美妙的寓言,因为关于品牌农业的一些老问题同样有了新的答案,所谓“思路决定出路”,新的时代背书下,答案是什么?

  农业品牌建设与其它品牌建设的异同点?

  如果我们把“农业品牌”界定为“涉农”的框架,包括深加工的各种商品。那它的品牌建设与其它品牌建设的异同点,从与时俱进的角度而言,二者并没有什么不同,因为无论是农业品牌还是其它商品品牌,都面临全民价值体系的共同变迁,所有的涉农企业的企业主在营销中更应关注这种营销趋势的改变,即:面对新生代消费群体的全面崛起,全球消费市场产能过剩与高度同质化,这时以功利主义与功能实用主义的“卖点营销”时代正江河日下,一落千里;另一方面,基于价值观审视、情感体验、梦想实现、人文精神回归的全新消费主义时代正在其道大光——我们估且可称之为信念市场。

  令人遗憾,中国大部分企业绝大多数似乎仍未意识这个消费时代的大变迁,营销方向仍沿袭“技术市场”和“卖点市场”的传统取向,忽略了针对“信念市场”的营销导向。购买只有两种:功能性购买与象征性购买,而“信念市场”针对的就是象征性的购买。如果不研究这个趋势的变迁,还是一味的技术和功能导向进行企业资源配置与营销,必然会在功能性购买的窠臼中成为迷途羔羊。

  如果非得说农业品牌建设与其它品牌建设有什么不同,那就是上述变迁,广大农企对此的认知更处于较为未察或懵懂状态。
农业品牌营销中要注意什么?
   1、不要单纯就产品卖产品。 我们必须深刻的洞察到;当下,物质产品已经不是市场交换的主要对象了,这个对象变为了创意、想法以及承纳它们的载体。

   2、化有限于无限。如果紧紧固守产品本身不放,它将局限在“功用主义”的中难能突破,这时需要“放下”,把你的产品想像成一个容器,让它盛装上某种象征价值。

   3、品牌的购买者不是消费者而是信息消费者。所谓“营销即传播”,而品牌信息必须经过某个媒介才能让目标受众认知,无论这媒介是传统意义上的媒体还是新媒体,抑或是店铺、店员、某一个朋友等等。在这样的情况下,企业是很难全盘控制信息是如何传播、怎样传播、以及因何传播的,一个品牌的所有传播就好比蝴蝶效应的混沌状态,好在我们可以控制在初始阶段,可以设定这只蝴蝶如何扇动第一次翅膀——垄断性价值或独特价值规划、价值符号化、衍生品牌故事核心蓝本。接下来,无论翅膀如何扇动,都会在既有故事中演绎传奇。人们接受了这个故事为载体的信息,所动即心动,心动及购买。无论你认同与否,成功的品牌无不契合这个传播逻辑。
农业品牌建设的创新点都有哪些?
  创新点繁多,但依然聚焦于两大层次:

  一是产品层次的创新。我们要明白,这里的“创新”,它实质上是个悖论,根本不可能百分百原创,能够百分之八十跟随或山寨,加上百分二十的创新就是非常之好了。

  二是品牌层次的创新,那就是价值创新。这个才是品牌之所以成为品牌的王道。这样的案例不胜枚举,只要它符合“哥抽的不是烟是寂寞”这样的逻辑,那它大凡就有很多值得探索与学习的。
如何应对农产品的同质化?
  商业竞争的根本冲突是由供大于求导致。供大于求则由同质化导致。同质化是个槛儿!一般企业过不去,因为他们局限于就产品卖产品,不能自拔就放不下。

  其实解锁之道很简单,简单到只需一转念:抛却物理思维,妙用化学思维。解析开来,就是在看得见摸得着的产品及功能之外,要为产品附加上刺激的化学情感反应。让我们看下当前市场最紧俏的商品是什么?不是更好的手机、衣服或电脑,而是那些能帮助人们充实精神世界、刺激感官享受的东西,这种东西与物质几乎无关,更跟欲望和感觉有关。

  你购买一个关于阿尔卑斯山的故事,顺便得到一瓶水,这就是依云,记住,物质的水是免费送给你的,你花钱买的是故事带来的感觉。它的基本逻辑——出售一种感觉,顺便免费送一件产品。花钱去星巴克打发无聊时光,顺便免费喝杯咖啡;花几十块买区区一个冰淇淋,买“爱她就请她吃哈根达斯”的表达才是花钱的目的,冰淇淋是免费的,钻戒也是如此。越是趋于高端的商品其物质本身越趋于不是溢价的理由。当我们看见某个人看似高价买了某个商品时,我们不要轻意说人家”大脑袋”[冤大头的意思],那极有可能是他珍重某种情感,他是在为自我表达买单,这个情义值多少钱?因人而异,最高的是“情义无价”。

  相对便宜很多的日常快消品,物质本身占价格的比重会大,但构成畅销的理由同样来自情感的化学反应。比如生活中购买率很高的大米因前几年发生的毒米事件,长春的一位刚毕业的女大学生独辟其径,收购带皮的水稻,然后在社区中当场现磨,通过打破人们的心理担忧而大卖特卖。还有一位卖柑桔的摆摊大妈,摆出“甜过初恋”诉求,幽默的击中人们的爱恋回忆。

  总之,物质市场早已饱和,精神市场仍一片荒芜。略略言过其实,但为此更可加增我们的启示与思索。




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